Strategi Memilih Frame Kacamata untuk Meningkatkan Closing
Strategi Memilih Frame Kacamata untuk Meningkatkan Closing Dalam proses berjualan kacamata di lapangan, sering muncul pertanyaan: apakah harus menyediakan banyak pilihan agar konsumen tertarik? Jawabannya tidak selalu demikian. Yang terpenting bukan banyaknya jumlah frame, tetapi bagaimana menghadirkan pilihan yang tepat dan terasa sesuai bagi konsumen. Seorang penjual sebaiknya memahami bahwa konsumen pada dasarnya tidak ingin dipusingkan dengan terlalu banyak pilihan. Justru, ketika pilihan terlalu banyak, konsumen cenderung bingung dan akhirnya tidak jadi membeli. Karena itu, strategi yang lebih efektif adalah menyediakan variasi model yang umum digunakan dan sudah terbukti cocok di banyak orang. Beberapa model frame yang direkomendasikan antara lain: Model kotak (rectangle) Model ini paling aman dan paling sering dipilih karena cocok untuk berbagai bentuk wajah. Ini bisa menjadi pilihan utama dalam stok. Model full hitam klasik Model ini sederhana, tidak mencolok, dan cocok untuk s...